前幾天，我的知乎時(shí)刻線被一條這樣的問題亂入了：“健身類APP該怎么完結(jié)盈余？”大約掃了一下現(xiàn)有的答案，沒看到什么有新意的，由于純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈余模式無非便是廣告、增值服務(wù)（道具、會(huì)員）和電商/O2O這三類，萬變不離其宗。不過這兒可以引出一些風(fēng)趣的論題。
首要，常見的商業(yè)形狀中，健身房利用了人道的什么缺點(diǎn)？
以Keep為例，每天晚上七點(diǎn)五十和八點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段會(huì)彈出音訊提示用戶訓(xùn)練。信任大多數(shù)用戶和我相同，現(xiàn)已習(xí)氣于這種提示，以及“朕知道了”的心思反響。換言之，咱們并不會(huì)由于一個(gè)App彈幾個(gè)音訊就突破了自身的慵懶，開端應(yīng)戰(zhàn)六塊腹肌之類。咱們能做的，便是裝置一個(gè)健身App，然后告知自己，啊，我現(xiàn)已極力了。（所以Keep具有如此巨大的裝機(jī)量？）
日子中相似的體會(huì)太多了。咱們會(huì)由于他人的引薦或許上進(jìn)心去買書，然后時(shí)隔半年發(fā)現(xiàn)塑封還沒拆開；咱們報(bào)名參與各種訓(xùn)練，然后上了幾回課就由于周末賴床開端逃課，或許到了課堂上也是全程玩手機(jī)，安慰自己說“我沒逃課就很不錯(cuò)了”；下載了N多課件，卻存在硬盤上好多年都不看；瀏覽器翻開一堆文章的頁簽，每次開電腦都運(yùn)用“翻開前次未封閉網(wǎng)頁”來康復(fù)，然后不去看，直到重裝系統(tǒng)……
我稱這種現(xiàn)象為“健身房效應(yīng)”。即，以學(xué)習(xí)或許改進(jìn)自身為意圖開端了一項(xiàng)活動(dòng)，卻由于慵懶而無法堅(jiān)持下去。可是“開端這項(xiàng)活動(dòng)“的動(dòng)作，比方買書、比方下課件、比方報(bào)班、比方辦健身卡，自身給了咱們很強(qiáng)的心思滿意感，即“朕極力了”，花錢消費(fèi)會(huì)讓咱們覺得“這件事現(xiàn)已辦好了”。所以書買回來就扔在書架上，健身卡辦了，買了全套服裝，一年只去過一兩次健身房。
咱們可以看看具有“健身房效應(yīng)”的商業(yè)模式，有哪些特色：
付費(fèi)，僅僅具有了享用服務(wù)的資歷以及發(fā)生作用的或許性。產(chǎn)品和服務(wù)的交給，并不意味著產(chǎn)品或服務(wù)作用的達(dá)到；
產(chǎn)品和服務(wù)作用的完結(jié)，須要用戶進(jìn)行繼續(xù)的投入（時(shí)刻、精力、膂力等）；
產(chǎn)品和服務(wù)的終究作用是不確定的；
由于產(chǎn)品和服務(wù)的終究作用不確定，一部分用戶會(huì)進(jìn)行復(fù)購或許對(duì)更高檔進(jìn)階產(chǎn)品的消費(fèi)，例如健身房辦卡后買私教課；
人員、場(chǎng)所等資源存在有限性，服務(wù)的實(shí)現(xiàn)才干存在天花板。
所以咱們不難看到一個(gè)悖論，即：健身房掙的，是咱們不健身的錢。假如辦卡的客戶都以有實(shí)踐健身作用的頻率來健身，則健身房要么由于人滿為患而環(huán)境敏捷劣化，要么由于無法繼續(xù)賣會(huì)籍卡而現(xiàn)金流呈現(xiàn)問題。當(dāng)然，這兩個(gè)問題也或許一起呈現(xiàn)。
以健身這個(gè)典型場(chǎng)景而言，會(huì)發(fā)胖、身體條件差的人，多半是沒有杰出的飲食和運(yùn)動(dòng)習(xí)氣；他們出于對(duì)自身健康的憂慮和改進(jìn)形象的欲求，會(huì)有健身的需求，會(huì)為此耗費(fèi)也許是不菲的金錢辦健身卡，買配備。然后，大多數(shù)人覺得錢現(xiàn)已花了，健身這件事現(xiàn)已做了，所以心思平衡了，繼續(xù)好逸惡勞。咱們都是長(zhǎng)于詐騙和安慰自己的俗人。
另一個(gè)風(fēng)趣的論題是：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的能為用戶做什么？
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的作用在于讓信息更有功率地傳輸和分發(fā)，并非能增強(qiáng)和仿制某些實(shí)際中的才干，除非這種才干自身依賴于信息傳輸和分發(fā)的功率。健身類使用的修改會(huì)讓你看到許多曬健身作用的帥哥美人，而且不忘附上他們感謝這個(gè)使用、感謝CCTV之類的言語。
那么問題來了：假如沒有健身使用，這些人是不是就無法健身了？
明顯不是。以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的興旺，以及年輕人獲取資訊的才干，獲取常識(shí)性的健身輔導(dǎo)信息并非難事。咱們不談更高檔的健美型健身和競(jìng)技性運(yùn)動(dòng)，那是須要因人施教和引進(jìn)愈加科學(xué)雜亂的輔佐系統(tǒng)的。一個(gè)普通人可以經(jīng)過健身使用達(dá)到某種健身作用，很大程度上僅僅由于這個(gè)人具有健身所需的技術(shù)、意志力和精力。健身App從健身信息的聚合上是有必定價(jià)值的，但價(jià)值也僅此罷了。
這兒有個(gè)常識(shí)性的誤區(qū)。咱們很簡(jiǎn)單把某些須要繼續(xù)或許看起來辛苦的支付作為勤勞和美德，卻無視作為生物的人，個(gè)別間的基因和日子習(xí)氣差異才是這種支付的根底。拿破侖一天睡三四個(gè)小時(shí)不是由于他勤勉，是由于他天分異稟只須要睡這么多覺；華誼的老板王中軍喜愛睡懶覺，也沒耽擱他兄弟倆的工作如日中天。裝個(gè)健身App就能健身，比如以為癱瘓了就能變霍金、紅褲衩外穿便是超人。國(guó)內(nèi)那么多人穿黑皮鞋白襪子，也沒出一個(gè)邁克爾·杰克遜啊。
換言之，早上、愛運(yùn)動(dòng)、愛閱覽愛學(xué)習(xí)，并非后天的勤勉，而僅僅是個(gè)人的一種習(xí)氣或許喜好，本質(zhì)上與貪吃貪睡并無差異。所以第二個(gè)定論便是，成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，往往聚合了有才干滿意自己某種需求的用戶，來制作一種“他們是經(jīng)過這個(gè)App完結(jié)需求”的假象給其他用戶看。至于Keep每天守時(shí)彈窗的作用，也僅僅雞湯文罷了。真的要起到打雞血的作用，還不如彈“不健身你個(gè)廢柴就娶不到媳婦”“你個(gè)死胖子快來一發(fā)HIIT”之類。
結(jié)合上邊的兩點(diǎn)，回到本文主題。一個(gè)東西特點(diǎn)的健身App，除了賣一些服裝和健身道具外，怎樣賺到大多數(shù)葉公好龍型的用戶的錢呢？請(qǐng)?jiān)谡n程設(shè)置上添加一項(xiàng)押金功用，用戶有必要預(yù)存必定費(fèi)用才干敞開課程，假如沒有準(zhǔn)時(shí)完結(jié)課程，則押金不交還。以這種方法，App要么賺到了用戶健身作用的好評(píng)，要么賺到了錢，名利雙收，好不快活。
歸納一下：健身類App要掙錢，就集合一批健身達(dá)人做典范，賺大多數(shù)人不健身的錢。
判官，”旅客“App創(chuàng)始人，十年移動(dòng)產(chǎn)品工作經(jīng)歷，曾從事手機(jī)及ROM職業(yè)，現(xiàn)在專心于交際產(chǎn)品。微博：@_判官_。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)絡(luò)大眾號(hào)：旅客App（lvkeapp2015）取得授權(quán)