輕舟已過萬重山。
文丨華商韜略 黑森林
一則董秘任職公告,暴露一個巨子革新的決計。
【轉(zhuǎn)型漸至佳境 戰(zhàn)略決議未來】
2020年,大環(huán)境寒流突襲,家居職業(yè)先知冷暖。
重投入的家居大賣場,更首戰(zhàn)之地,還有人信誓旦旦地預(yù)言,這種業(yè)態(tài)將會消失。
作為國內(nèi)家居零售賣場一哥,多年大步快跑的紅星美凱龍,被推入了爭議漩渦。
疑云壓城,創(chuàng)始人車建新以30多年的職業(yè)功力,接連打出了“輕財物、重運營、降杠桿”系列組合拳。
依托輕財物,紅星美凱龍加快低線城市浸透;靠側(cè)重運營,存量門店功率得到進步,與線上線下交融加快;頂著資金壓力,物流、物業(yè)、租借等非主營事務(wù)被快速剝離,財政表現(xiàn)繼續(xù)穩(wěn)健優(yōu)化。
一系列曲折騰挪之后,紅星美凱龍輕裝快馬,局勢恍然大悟。
2021年前三季度,無論是商場出租率,仍是自營商場的收入,紅星美凱龍都已抵達并超越2019年前三季度的水平,復(fù)蘇微弱,走出疫情的暗影。
在利好影響下,紅星美凱龍的定增打算遭到253家出資者蜂擁追捧,被睿遠基金、法國巴黎銀行、阿里在內(nèi)的17家國內(nèi)外明星出資組織超量認購,募資37．01億元人民幣,給冷清的定增商場注入熱流。
本年前三季度財報顯現(xiàn),紅星美凱龍完結(jié)營收113．54億元,同比增加19．18%;歸母凈利潤達22．87億,同比增加32．20%;根本每股收益達0．59元,同比增加34．09%。跟著財物負債率降至近年新低,各大券商均堅持了紅星美凱龍“強烈推薦”、“買入”、“增持”評級。
轉(zhuǎn)型漸至佳境之際,一則新舊董秘替換的公告再次招引了業(yè)界目光。
12月6日,紅星美凱龍公告,延聘邱喆為公司新任董事會秘書。邱喆此前在“四大”之一的安永管帳事務(wù)所作業(yè)多年,具有豐厚的財政審計經(jīng)歷,后又到阿里巴巴擔任出資者聯(lián)絡(luò)作業(yè),深諳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略思維。
▲紅星美凱龍履行總裁兼董事會秘書 邱喆
原董事會秘書郭丙合辭任后,將繼續(xù)擔任公司副董事長。
董秘是上市公司與監(jiān)管部門、出資人的樞紐,是完善公司辦理、贏得本錢商場信賴和出資者支撐的要害力氣,相關(guān)人事安排更是公司戰(zhàn)略的直接表現(xiàn)。
辭任董秘一職后,副董事長郭丙合表明,在復(fù)雜多變的商場大環(huán)境當下,企業(yè)戰(zhàn)略的效果愈加凸顯,自己將把更多精力放在幫忙董事長、董事會的戰(zhàn)略規(guī)劃思考上,愈加聚集于公司戰(zhàn)略晉級歷程中的資源建造和落地。
關(guān)于A、H兩地上市的紅星美凱龍來說,越嚴重的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,越須要一起與A股和H股出資人進行有效地交流。新董秘邱喆無疑能夠很好地發(fā)揮兩段作業(yè)經(jīng)歷的優(yōu)勢,還將以本身互聯(lián)網(wǎng)的堆集讓出資者更好地了解紅星美凱龍在互聯(lián)網(wǎng)+年代的戰(zhàn)略深意。
此番人事安排,能夠說是紅星美凱龍轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下半場加快與沖刺的最顯著信號。
【輕財物引領(lǐng) 重運營離不開數(shù)字化】
進入后疫情年代,家居職業(yè)的快速復(fù)蘇,是紅星美凱龍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型順暢推進的大前提。
早在上一年9月份,有財經(jīng)媒體實地看望就發(fā)現(xiàn),家居建材賣場顧客顯著增多,停車場滿滿當當,各品牌各商場旺季促銷大戰(zhàn)如火如荼。2021年以來,商場更繼續(xù)回暖。此外,職業(yè)格式洗牌,過期的商業(yè)形式遭到篩選,新的形式遭到追捧,家居企業(yè)不再泥古不化,新業(yè)態(tài)帶來了家居職業(yè)新的增加空間。
面臨商場新改變,邱喆認為,“輕財物”能夠憑更快的速度、更好的資源,去完結(jié)更廣泛的商場進入,包含商場晉級和迭代。比較原先的重財物形式,輕財物形式周期更短,迭代更快,功率進步更為顯著。
祖先一步,紅星美凱龍正多管齊下全力聚集家居主賽道。
為了捉住內(nèi)循環(huán)的主旋律,紅星美凱龍經(jīng)過委管商場形式與星藝佳商場品牌不斷浸透6億用戶體量的下沉商場,與散布在國內(nèi)一線城市及二線城市優(yōu)質(zhì)地段的自營商場事務(wù)構(gòu)成杰出協(xié)同,樹立家居賽道微弱的競賽壁壘。
為了適應(yīng)一、二線商場的消費晉級,紅星美凱龍推出九大主題館,以九大不同品類作為流量進口,推進用戶心智從本來的“買家居建材到紅星美凱龍”,轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I沙發(fā)到紅星美凱龍”、“換床墊到紅星美凱龍”,品牌黏性更強。
▲紅星美凱龍智能電器生活館品牌體會店
為了觸達全地域高端消費人群,在九大主題館基礎(chǔ)上,紅星美凱龍在東北、西南、華南、華北、京津、華夏等8大區(qū)域連續(xù)完結(jié)1號店的布局,以超大體量規(guī)劃,定位“家居航母”,一掃而光全球高端電器、家居干流明星品牌,一站式供給給顧客。
為了招引高凈值客群,進一步進步品牌勢能,紅星美凱龍發(fā)布至尊Mall戰(zhàn)略,首度發(fā)表至尊Mall中心內(nèi)在。至尊Mall和1號店相同,與生俱來具有紅星美凱龍最高端的DNA,是銜接世界的窗口,是全球規(guī)劃尖貨聚集的世界Mall,專為高凈值人群打造的職業(yè)新業(yè)態(tài)。
▲紅星美凱龍至尊Mall戰(zhàn)略發(fā)布現(xiàn)場
在這些賽道布局基礎(chǔ)上,邱喆認為,“‘重運營’重在協(xié)助門店引進流量,并完結(jié)消費轉(zhuǎn)化?！币驗榧揖呒揖酉M頻次較低,進步轉(zhuǎn)化的要害在于以線上資源賦能進步顧客線下體會,即紅星美凱龍的“一體兩翼”戰(zhàn)略。
“一體”指的是線下商場,不斷優(yōu)化線下體會搶占顧客心智,“兩翼”一方面是指“家居家裝一體化”,為顧客供給一攬子服務(wù),擴展流量進口;另一方面是“線上線下一體化”,進行線上和線下的互動導(dǎo)購買賣,進步轉(zhuǎn)化功率與價值發(fā)掘。
換言之,紅星美凱龍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,須要品牌、門店、供應(yīng)鏈、物流等一系列環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)力,數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)+成為要害抓手。
比較其他被互聯(lián)網(wǎng)推翻的職業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù),家居產(chǎn)品因為本身天然的重體會和重服務(wù)的消費特征,難以被互聯(lián)網(wǎng)進入,卻給了現(xiàn)已構(gòu)成線下壁壘的紅星美凱龍在“互聯(lián)網(wǎng)+”年代祖先一步的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
近年來,紅星美凱龍?zhí)暨x自動觸網(wǎng),完結(jié)線下商場的數(shù)字化改造,特別是引進互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)作,帶來了信息化先發(fā)優(yōu)勢,比方在數(shù)字化商場、天貓同城店獲得了商場的認可,完結(jié)了效益增加。
本年“雙11”時期,紅星美凱龍全國數(shù)字化賣場成交額172．5億元;天貓同城站線上訪客同比增加62．1%,引導(dǎo)成交金額同比增加43．5%,各項目標均獲得穩(wěn)健增加。
邱喆表明,傳統(tǒng)家居賣場本來就存在互聯(lián)網(wǎng)化的艱難,紅星美凱龍經(jīng)過用戶畫像、打標、流量前置、提早鎖客等等方法,完結(jié)線上線下結(jié)合,不光自己數(shù)字化,并且引領(lǐng)了整個職業(yè)、帶動上下游。
今天,家居商場數(shù)字化掩蓋程度仍舊很低,但人們互聯(lián)網(wǎng)+賦能的消費習(xí)氣趨勢現(xiàn)已勢不可擋,紅星美凱龍引領(lǐng)職業(yè)數(shù)字化,不光在互聯(lián)網(wǎng)+年代確立了自己的優(yōu)勢,更為整個職業(yè)拓荒了寬廣的展開空間。
這背面是我國人對美好生活尋求的年代價值驅(qū)動著紅星美凱龍完結(jié)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型。
【緊扣年代內(nèi)核 才干揚帆致遠】
多年來,我國家居職業(yè)得益于我國的房地產(chǎn)昌盛,但跟著城鎮(zhèn)化抵達一個階段,對新房整房裝飾需求進入渠道期,很多人認為,家居職業(yè)面臨著商場增加紅海。
對此,在紅星美凱龍效能十幾年的郭丙合達觀地表明,一手房商場盡管減緩,但比照歷史悠久的美國家居商場能夠看到,二手房商場才是家居商場的真實大藍海。
70年代末,其時美國嬰兒潮與房地產(chǎn)熱已然衰退,彼時剛剛建立的美國家居巨子家得寶卻恰恰捉住了人們在陳腐的住宅條件下不斷涌現(xiàn)的新家居消費思潮,才有了今天4000億美元的市值體量,成為僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶圪u場,足見老房和二手房為主的存量房產(chǎn)再裝飾商場潛力不可限量。
今天,我國現(xiàn)已有近16萬個老舊社區(qū),觸及4200多萬個家庭,建筑面積約40億平方米?，F(xiàn)在我國的舊房創(chuàng)新率還很低,藍海亟待開辟。
郭丙合更活躍地認為,比起美國商場相對安穩(wěn)的審美風(fēng)格,我國人風(fēng)格喜愛更多樣、改變更快,恨不能一間房一個風(fēng)格,帶來了更大的商場空間。
現(xiàn)在,我國家居商場仍舊渙散,還沒有相同體量的龍頭,但能夠認為,我國人關(guān)于家居的需求其實比美國人愈加旺盛、商場藍海愈加寬廣。
認準了我國的未來,正是車建新最初豪言“打敗家得寶”的最大底氣。
而面臨日益白熱化的國內(nèi)商場競賽,邱喆認為,紅星美凱龍的獨特性在于多年來練就的強效網(wǎng)格辦理與物業(yè)、品牌優(yōu)勢。
這是35年來,紅星美凱龍深化探究自營商場運營的厚重堆集。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯現(xiàn),紅星美凱龍2020年商場占有率為17．1%,位列國內(nèi)家居裝飾及家具零售職業(yè)第一,自營商場、托付辦理商場規(guī)劃居職業(yè)首位。
品牌影響力方面,我國品牌力指數(shù)C-BPI排行中,紅星美凱龍近年來長時間位居第一,品牌位置適當安定。
在郭丙合看來,即便是曩昔被質(zhì)疑的紅星美凱龍自營商場重財物,也將會跟著一二線商場消費布局、晉級的完結(jié),完全反轉(zhuǎn),變成紅星美凱龍的一項中心優(yōu)勢。
因為在最中心城市的黃金地段提早卡位,紅星美凱龍能夠為高端顧客供給祖先一步、絕無僅有的線下體會。并且跟著房價、物業(yè)的增值,這些早年低成本具有的物業(yè),天然為紅星美凱龍擋住了同級其他挑戰(zhàn)者。
此外,跟著紅星美凱龍商業(yè)物業(yè)證券化事務(wù)的展開,存量中心地段物業(yè)的本錢價值也將不斷被開釋,為紅星美凱龍在堅持財政穩(wěn)健的前提下完結(jié)進一步轉(zhuǎn)型加快供給足夠的燃料。
戰(zhàn)略觀強化,互聯(lián)網(wǎng)加快,此次新舊董秘替換吹響了紅星美凱龍下半場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的號角。
“如無必要,勿增實體”,是規(guī)劃家居范疇最盛行的極簡主義理念,卻也隱含著聚集中心、因勢而變的戰(zhàn)略辦理哲學(xué)。
從一個一般的木匠發(fā)家,車建新捉住曩昔我國家居商場增加背面的城鎮(zhèn)化浪潮、寓居面積進步、寓居條件改進的年代內(nèi)核,才有了今天的紅星美凱龍;而內(nèi)循環(huán)主導(dǎo)的新經(jīng)濟年代,車建新在“輕財物重運營”轉(zhuǎn)型下的一系列戰(zhàn)略布局,包含重要人事規(guī)劃,相同給商場傳遞出一個活躍信號:
靠年代價值驅(qū)動,紅星美凱龍這艘輕舟,不光要過萬重山,更要開赴未來大藍海。
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